当前位置:主页 > 模型分享 >二手房.二手房成交大跌,有中介每店每月仅成交一套房 >

二手房.二手房成交大跌,有中介每店每月仅成交一套房

2020-05-22 839浏览 模型分享

房地产市场上,所有的显见变化,几乎都是由不显见演变而来。正如新房市场的热火朝天,一定程度上也在掩盖其他的市场变化,当你发现趋势的时候,已经为时已晚,二手房便是其中之一。

近日,一家在线上做二手房、新房和租房的中介,在南京宣布首家门店交易零佣金,也就是在买卖过程中不收中介费。作为并不鲜见的营销手段,有人叫好,也有人存疑,会不会在服务上打折扣,或者「堤内损失堤外补」。

这则新闻的出现和被关注,有两个背景。

第一:今年8月份,南京二手房市场的成交量环比下降7%,而且已经连续下跌3个月。

第二:因为成交量的下降,5月份开始,有大型中介公司开始降低佣金,从约2.4%降低到2%-1%。

5-8月成交数据同比大跌

相比新房市场的「定点爆破」行情,二手房市场这张网覆盖的範围显得稳定许多。也因此,除了学区房价高企引人注目,其他数据都容易被忽略。

事长整理今年5-8月各中介成交数据如下:

名称5月6月7月8月我爱我家1157967980944链家893739670651利众置业241221205176中环地产187173142152中广置业200148128134中原房地产162122117117壹加贰联合不动产1261088574林升房地产94908172王祥房产77835167顺驰不动产108827255

从四个月来,各中介的成交数据看,基本呈现逐月递减态势。最近的8月对比5月,我爱我家下滑14%;链家下滑27%;利众置业下滑27%;顺驰不动产下滑49%;壹加贰联合不动产下滑41%。除王祥房产成交时涨时跌,数据相对稳定,其余排名靠前的中介都跌幅较大。

这样的跌幅似乎并不偶然,而是整体性趋势。但如果对比去年同期,这个数据就显得比较惊人。

名称2016.52016.62016.72016.8我爱我家1662152114711423链家11989309221065利众置业428380303313中环地产//90172中广置业364317306328中原房地产219186181209壹加贰联合不动产195159197199林升房地产77845392王祥房产///79顺驰不动产138104118113

同期数据对比下,我爱我家5月同比下降30%;6月同比下降33%;7月同比下降33%;8月同比下降33%。利众置业5月同比下降43%;6月同比下降41%;7月同比下降32%;8月同比下降43%。近半的下降幅度,几乎普遍存在。

有中介平均每月每店仅成交一套

从两年相同时期的成交数据分析,不难发现,巨变基本发生在规模大的房产中介上,而类似林升房地产、王祥房产,数量几乎没有太大变化,甚至还略有上浮。

以今年5-8月的数据为基础,事长粗略了解了一下平均每店的成交数量。我爱我家的南京门店超300家,以300计算,四个月内,最高每店平均每月成交3.85套,最低3.14套。

据链家经纪人称,链家在南京门店数量超550家,也就是说,四个月内,最高每店每月成交1.62套,最低每店每月仅成交1.18套。

可见,今年二手房市场与去年相比,已不可同日而语。

回归 | 从线上走到线下经营

从开头的新闻中,细心的读者可以发现,这家零佣金的中介,是一家在线上做二手房、新房以及租房的中介,如今他开始进行线下经营,成立门店。房产中介经历从线下走向线上,如今缘何又开始尝试线下?

这个似乎也说明了一位业内人士的判断:

1、中介行业本质上是一个很粗放的行业,很难用互联网模式控制成本

2、中介的两个重要关卡:门店成本+人力成本,两个维度很难绕过去

打着互联网+的房产中介好像也做不了时代的弄潮儿,毕竟整个行业都在经历巨变。爱屋吉屋曾凭藉互联网思维,五轮融资,拿下3.5亿美金,几乎创造了中介融资神话,而后面临的却是持续亏损。当泡沫被戳破,所谓的互联网中介也将回到传统模式。

值得玩味的是,不少中介没有品牌,却很好很稳定的存活了下来,因为可以很好的控制成本。而有品牌优势的中介,二手房战场尤在,但同时也在主攻一手业务了。

房地产市场二手房二手房市场林升房地产王祥房产数据分析房产中介互联网思维中介费